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微信小程序裂变的关键点有哪些

发布时间:2021-09-09

  现在,小城市的涉及的范围非常广泛,例如,电商、新零售等等,并且都有非常好的数据,现在越来越多的商家选择加入小程序,进入社交电商红利领域。

  打造商城最大的挑战是刚开始没有用户以及到后期的裂变,在微信的自然社交生态中,你可以通过以下方式快速裂变并且成本也比较低:

  一、微信小程序裂变的优势

  1.1做好消息推送的即时反馈

  微信小程序的主要划分方式应该是围绕微信生态进行营销。但是如果要传播用户,整个产品最重要的成瘾机制是什么?用户的及时反馈。但是,在微信生态中,除非用户关注公众号,否则必须是服务号,向他推送这个模板消息,推广工作进展如何,他是如何赚大钱的。低级,或者你的追随者,留言,以及其他积极及时的反馈。

  但是,对于大多数增长活动,用户默认为未关注公众号/服务账号且无法提供“即时反馈”的新用户。而这可以直接在微信小程序中实现。在微信小程序中,只要用户点击导航到微信小程序,就可以收集用户的formID,向用户推送“服务通知”。我们的统计数据显示,此类用户覆盖面的召回率为34%。

  1.2分析基础用户的使用习惯,做好功能的普适性

  第二个微信小程序的特点是安抚用户的习惯,公众号有很多,文末有一张带指纹的图片引导用户放入二维码标识。后来经过研究,很多用户不知道如果横幅上没有这种设计,也可以识别二维码。

  当我们进行裂变调查时,我们发现第5 行和第6 行的用户在将照片发送给他们的朋友之前没有保存他们的照片。也有不截图的用户,但如果图片上的二维码旁边没有写长按识别二维码,用户根本不知道长按可以识别二维码。如果你看看他们的朋友圈,你会发现他们几乎有各种转发链接,没有照片和文字内容。

  后来我们在群里发现,微信小程序的演示格式非常强大。除了拼多多讨价还价和红包链接,群里最多的内容是引流搞笑视频。微信小程序分享有很多带播放按钮的图片,即使不是视频,也有很多带播放按钮的图片。很多用户都有这种点击习惯。添加后,点击率增加了一倍或三倍以上。刷屏群体形成后,用户碎片化达到新高度。此外,微信小程序可以轻松定制下沉用户的使用习惯。

  二、确定微信小程序的切入点

  2.1 功能单一但实用,围绕某应用场景进行

  综合多个微信小程序的数据,可以看出很多流行的微信小程序基本都是工具类的微信小程序,大部分满足单一场景的功能需求。这与之前的APP和PC时代的发展轨迹类似。和美团一样,它最初是一个单一的团购业务,已经发展成为一个吃喝玩乐的超级APP。

  因为微信是碎片化的使用习惯,不适合重度游戏,包括现在的长生态。因此,很难提高许多长文本的传输速率。这是由于用户浏览时出现碎片化。所以,如果一个功能太复杂,会占用用户的时间,增加焦虑,容易被用户关闭,跳出率非常高。

  因此,我们向商家推荐的微信小程序是一个非常简单的微信小程序,围绕单一应用场景展开。例如,一个关注微信步数的微信小程序,一个在商店排队的微信小程序,或者一个简单连接推文的微信小程序,其界面简洁明了,极大地提升了用户体验和使用体验。高效的。

  2.2 利用急剧降低的点击成本和信任成本

  我们的一个假设是,如果你的APP有百万级别的日常活动,如果你去微信小程序,它的日常活动应该超过500万,甚至达到几千万日常活动。这一点后来得到了我们的证实。它主要基于微信社交关系链的形式。由于APP下载成本高,拆解单一功能,利用用户社交关系链进行传播,传播成本几乎为零。

  由于微信是一种社交关系链,用户的信任成本也大大降低。这些是我们发现的一些传播规律,所以考虑如何利用这些规律来制造流量热潮的多波。从Qzone 和新浪微博的游戏列表中查找热门游戏。只需使用搬运就可以有很好的交流效果,以后可以链接自己的服务号/主微信小程序等,甚至植入广告插件都可以变现。现在的微信小程序正处于野蛮生长和Staking的时代,所以不是每个原创都玩过色情内容。

  三、微信小程序的构建

  我们为客户设计微信小程序产品,主要遵循三个原则:

  1. 整体设计足够简单

  用户微信生态是碎片化的,用户无法深入探索和使用你的产品,所以即使你的产品形态有N个以上的特征,最好还是分解成不同的矩阵。所以我们做的大部分微信小程序都很简单。基本上你想保证一两个按钮。

  2. 页面一定要有裂变

  我们会在每个页面放一个植入裂变引导按钮,分享做红包、付款、排行榜、好友邀请通知等。

  当然,通过试炼是不可能的,在试炼过程中,你要为自己辩护并隐藏起来。这是因为微信评论是由机器完成,然后由人类辅助。所以基本上,如果你有任何这些与邀请朋友相关的关键词,程序会写一个开关将其关闭,然后要求审查。即使裂变功能当前被阻止,您也可以通过关闭此功能/更新版本来呼吁取消阻止。诱导分享没有被屏蔽,但是强制分享很容易被屏蔽。

  目前,每个主用户有6k分享出现,平均每个用户有3分享出现。

  3. 搭建场景,让用户虽然用完即走但会走了再来

  场景是我们心目中的场景,但最近我们也在努力让用户走出去,用完再回来。该工具的微信小程序数量很快,但留存率接近于零,但总会有新用户,因为它像病毒一样在社交网络中传播。

  在微信小程序植入中,尽可能多地输入你日常的吃喝玩乐,这对一些用户来说会是很大的需求,比如在深圳使用腾讯的乘车码。用于所有旅行。

  看过行业报道,微信小程序的平均7天留存率为13.5%,是比较难的数据,利用微信计步功能做“小步”,7天留存率一样高69.3%,对于用户场景来说是很高的,很好的体现了重要性。

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  四、裂变场景的选择和差异

  4.1 朋友圈裂变主要是基于利己

  微信生态的裂变主要有两种场景。一个是朋友圈,一个是社区。这两种裂变过程的区别还是有区别的。如果是裂变朋友圈,基于用户自私的裂变是最有效率的,用户应该能够展示自己的“匠心”。

  因此,对所有测试模型进行了尝试和测试。网易云、知乎、搜狗等营销基本都是测试模式。每个像搜狗一样的人都会给你诗。哪首诗适合你的气质?网易云做的是你喜欢什么样的音乐,你有什么样的气质。由于微信是社交的,他是孤独的,但他又充满了表现的欲望,所以他希望朋友们看到并理解他,并在朋友中包含他想塑造的个人形象。但塑造这个形象需要媒体,而不是吹牛。测试类别是最好的媒介。因为这些都是你的选择,考试的答案都夸你。

  4.2 微信群裂变,原则是利他性

  微信人群大部分是下沉人群,不屏蔽群消息。 3号和4号用户与下沉用户之间的核裂变传播存在问题。一个群体的裂变场是一个社区,利用利他主义的视角来加速裂变。 5号和6号用户群只有几个,很多人不知道怎么屏蔽群消息。

  利他原则:激发“送福利”和“送红包”的动机和欲望,用利他主义来掩饰私利。小游戏微信小程序很多,用户基本分布在山东、江苏、陕西、陕西等地,有些城市我什至没听说过这个名字。如果因为游戏机制去朋友圈(分享死后,重生一个团,获得额外物品),分享如果你去朋友圈,基本上,熟人社区消耗他的人情,这一次,作为对群体人情的“补贴”,我们计划在分享之后基本上重新发红包。

  但如果把分享的特征设计成“无私”,那他就在群里用自己的名字说话。虽然本质上是分享,行为仍然是一个新的原型,但内核已经改为“其他用户点击添加项目”。当用户在分享时,他们觉得我是在给利益,而不是在做广告。结果,交付的愿望增加,点击率增加。

  4.3 微信小程序运营的一个核心能力:共情

  首先,你能给对方什么,对方想要什么,为什么帮助用户传递分享和幕后,并不足以打动他。 “利润”不仅意味着金钱,还意味着“情感上的满足”、“装逼秀”等,而这种“洞察力”只有与用户长时间的交流才能挖掘。这种情感上的好处在于让你对他感到满意,并让他很容易假装或行动。

  总结之前的友情快游活动,利用用户的“满意”情绪进行裂变、购买、维护等必要的活动,会更容易达到效果。

  五、百万级微信小程序裂变SOP

  5.1 名字,要和功能匹配

  这是因为持有微信份额最多的用户是第2、第3、第5、第6位用户。因此,微信小程序的名称应直接突出其主要功能,在美妆销售的微信小程序命名为“美妆”,微信销售特殊产品。小程序也应与“特殊产品”等有关。

  还有一点很重要,我们用的是微信指数。微信指数是微信搜索热度和整个话题热度的相对表示。所以我们主要挑几个相关的名字来证明我们产品的场景。目前微信对微信小程序的支持很强,搜索相关关键词会先调出微信小程序,然后是公众号等等。

  最有名的例子就是去年的圣诞帽,当时朋友圈很多人说“@微信官方”,给他们一顶圣诞帽就可以自动拥有这个圣诞节了。我头像上的帽子。因此,“圣诞帽”这个词很受欢迎。深圳的一位开发者为圣诞帽制作了一个微信小程序。周围有超过3000 万个PV,超过1000 万用户进来,你不需要做任何事情。某开发者在APP搜索中注册了一只假旅行青蛙,包括旅行青蛙流行的时候,但实际上是一个跳跃模型,他躺着赚了很多钱,但很快就被删除了。

  六、引爆:裂变人群的3个特征

  对易发生裂变传播的人群进行亲切、快速的调查有两个特点。

  1. 用户关系链垂直密集

  其实微信是循环效果,不是中心广场。所以第一个特征非常清晰,整个用户关系链非常密集。例如,如果您从事房地产行业,您会发现您的许多朋友都从事房地产行业。当你听到房地产行业的相关新闻时,你立即成为朋友圈(刷屏)。

  我们在进行用户裂变活动的时候,可以购买一些这样的微信公众号来传播活动,精准制定行业获取垂直裂变用户。

  2. KOL的节点效应

  二是节点效应。因为微信是网状效应。节点大的人,都有自己的势能,影响力非常大。很多像MeToo这样的公益活动或者近期的事件,也是被相对高能或者媒体圈子传播的。如果这发生在我们公司,没有人会问起这件事。这是因为没有势能,也没有传播节点效应。

  所以,对于很多重要的营销活动来说,活动的效果是非常好的,当KOL在相关行业爆红的时候发现它的传播。

  七、给用户提供价值,做可以长久赚钱的产品

  为用户提供价值的微信小程序是可以长期赚钱的微信小程序。这也是友谊快递一直坚持为客户提供优质服务的理念。

  这些赚钱的微信小程序,未来应该成为赚钱的产品线。比如,未来会通过设计和品质形成产品的品牌感,开发各种品牌衍生品,也可以通过公众号的推文产生IP,以及各种子小IP也可以从推文和IP情感中衍生出来,摆设一套专属的产品,为粉丝提供无穷无尽的情感需求或委屈。

  小程序使用微信支付,更便捷,经过我们的研究和测试,微信小程序9.9元的支付率可以达到37%。由于应用场景多样,微信小程序仍有长期未开发的潜力。

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